10 月 9 日，中经数（北京）数据应用院面向华为产品、GTM、品牌营销业务骨干，开展定制化专题培训《内存上涨周期下的消费者价格认知与 AI 手机价值重构》。培训紧扣存储成本上涨、AI 手机价值传递等业务现实痛点，融合消费心理学与产业实战案例，助力华为业务团队深化消费者心智洞察，夯实产品定义、定价及市场传播实战能力。

本次课程由资深研究专家焦璇主讲。焦璇为中科院心理学硕士、北京师范大学心理学部在读博士，拥有二十余年市场研究从业经验，任职过多家国际顶尖调研机构，同时担任中国信息协会市场研究业分会智库专家，擅长将消费者洞察转化为可落地商业策略，具备大量一线定性研究实战积累。

培训结合近五年国内居民可支配收入、CPI 宏观数据，解读后疫情时代 “防御性悦己主义” 消费特征，深度拆解损失厌恶、心理账户、锚定效应、框架效应等行为经济学底层逻辑，剖析消费者面对手机涨价的真实心态。课程点明核心观点：消费者并非拒绝高价产品，而是不接受同等产品无升级的单纯涨价；成本只能决定价格下限，用户感知价值才是价格上限。

课程复盘联想轻薄本、iPhone X、比亚迪、威马汽车等正反行业案例，总结涨价四大黄金法则，输出**价值框架转化、参照系转化、决策逻辑转化、时间叙事转化**四大价值重构实操模型。倡导摒弃成本上涨的被动话术，转向技术、体验、品牌的价值叙事；跳出旧产品横向比价，搭建全新评价参照；依托可验证的技术叙事、合理价格梯度、社会认同引导用户决策；以时间叙事塑造品牌长期进化形象，完成由被动涨价向主动价值升级的认知转变。

针对 AI 手机行业普遍存在的 “参数堆砌，但用户难以感知 AI 实际价值” 的痛点，课程引导华为参训人员跳出硬件参数思维，透过表层使用场景挖掘用户底层心理诉求，借助施瓦茨人类基本价值观、自我决定理论开展用户动机细分，把晦涩的 AI 技术转化为用户可切身感受的工作提效、生活便利、情感陪伴价值，破解 AI 溢价难以传递的业务难题。

培训设置互动研讨环节，华为参训骨干结合 AI 旗舰、折叠屏等实际业务场景交流探讨，复盘现有产品与营销思路，探索价值叙事优化路径。学员表示，课程打通心理学理论与一线业务，跳出成本‑参数固有思维，视角新颖、落地性强，对产品定位、定价、对外传播具备重要指导作用。

下一步，中经数（北京）数据应用院将持续发挥心理学、产业案例、数据洞察的复合研究优势，面向科技消费行业输出定制化训战培训，把消费者洞察转化为业务战斗力，助力企业提升市场核心竞争力。

中经数（北京）数据应用技术研究院
2026年11月6日